做礼品公司如何赚钱？

利润=销售额-费用，所以只要销售最大化，费用最小化，自然也就能够赚钱。

这里的销售，不仅仅只是指销售行为，而是能够帮助销售的一切因素，包括产品、营销、服务、技术等等，能够促进成交的，都应该归结到这里面。

套用到问题里面，在代理礼品的时候，只要能够将销售做到最大化，费用做到最小化，自然也就可以赚钱，落到具体去做如何实行，这里分享几个方面

销售最大化

在礼品代理中，销售最大化可以分解成行为最大化、金额最大化、产品最优化几个方面。

销售行为最大化

销售行为最大化可以通过渠道和动作两个方面来体现。

1.销售渠道

礼品的销售渠道是否有覆盖全面，是否有存在不足，都是在销售渠道这个层面应该去考虑的。按照最简单的划分方式：线上和线下。

线上部分是否有覆盖到主流目标人群经常会出现的地方，例如如果你代理的礼品是面向C端的，做的事终端客户的生意，那么是你是否覆盖了C端客户经常出现的平台，例如电商平台某东、某宝，或是内容分享平台某书、某音？等等。

线下部分是否覆盖到了人流量大的场所，一些目标客群可能聚集的地方是否有做广告等等，都是在销售渠道这个层面应该去重点解决的问题。

2.销售动作

礼品代理的销售大致可以分为电销、拜访和门店销售几种。

落实到具体行为上，可以体现为电销频次够不够，与客户的沟通时间是否够长，产品宣发是否到位，拜访客户时是否有做好足够的准备，是否有客户回馈，门店销售是否有详细的销售策略等等，都是销售动作这个层面应该去重点考虑的。

销售金额最大化

销售金额最大化的思路有两条，一个是提升产品本身的价格，但是因为大多数礼品价格很透明，所以要想提升产品的销售价格不大可能实现。第二个就是增加产品的附加值，这一点可以通过从产品的包装、定制、服务等方面去下功夫，这里就不展开说了，有想要详细了解的可以通过主页链接了解。

销售产品最优化

产品最优化是为前两条服务的，要想让销售最大化，让客户愿意接受，那么优质的产品是必不可少的，所以不但要在销售的时候竭尽全力，在产品方面也需要找到最优解。

费用最小化

费用最小化并非胡乱缩减费用，要做好费用最小化，前提是知道费用是由哪些组成的，可以从哪些方面去精简。

这里简单的分析一下，礼品代理生意，可能会存在的费用有哪些。

1.代理费用，2.产品费用，3.宣传费用，4.商务费用，5.人力费用，6.场地费用，7.办公费用

在费用最小化这一块，每个公司情况不一样，适应的方法也不一样，所以这里不给具体的建议，除了代理费用这一块，其他部分都可以根据公司的实际情况做调整，以此来达到费用最小化的目的。

而代理费用这一项，我在很多内容里面都有提到过，能省则省，能无就无，因为礼品代理公司本质上就是帮助加盟公司做销售的，如果再交个代理费用，和花钱去上班有什么区别。

总结

总能言之，礼品代理要想赚钱，简单来说就是就是提高产品的销售价（这需要足够优质的产品和服务）降低销售费用，就能够赚钱。落实到实处，就是代理更优质的礼品，代理更畅销的礼品，代理更低价的礼品，就这样。

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