要做礼品行业，首先应该做好定位。

我们百礼汇是一家综合性的礼品服务商，主要为礼品公司、礼品行业从事者和想要加入礼品行业的伙伴提供全方位的综合服务。在我们15年服务上千家礼品公司的过程中，也发现了许多刚加入礼品行业的伙伴，很盲目的在做着一些事情，没有自己的定位，今天来简单的说说，做礼品行业常见的企业定位和客户定位。

一、行业定位

做礼品行业之前，你首先需要明确自己在整个礼品流转过程中的位置。礼品从生产到最终消费者手中，可能经过多个环节，包括厂家、一级经销商/代理商、分销商、B端企业/送礼者以及最终的收礼者/消费者。

业务类型定位：

1. 产品型公司：这类公司主要通过信息差进行低买高卖，赚取差价利润。

2. 服务型公司：这类公司的产品利润相对较薄，但通过提供优质的服务来提升产品溢价，从而获取利润。

二、客户定位

在礼品行业中，客户定位至关重要。根据客群的不同，礼品公司需要调整自己的定位和服务策略。

B端客户：

• 特点：送礼场景多与员工福利、商务送礼相关，通常有固定的预算和较高的选品要求。这类客户对礼品公司的商务能力、产品开发能力和方案能力有一定要求。

• 考虑因素：除了满足B端企业的需求外，还需要考虑最终收礼者的喜好和需求。订单通常较大，但操作也会更繁琐。

C端客户：

• 特点：送礼场景多为送领导、送亲朋好友等，对礼品方案的需求较小。

• 方法：通过电商平台、线下门店等渠道展示产品，运用有效的获客引流方法，让客户自行选择。

三、建议

在进入礼品行业前，企业应先评估自身资源、能力和市场需求，明确自己在整个行业链条中的位置，并选择适合自己的业务类型。同时，根据目标客户群体的不同，调整公司的定位和服务策略，以确保业务的顺利开展。

百礼汇作为深耕礼品行业15年的综合性礼品服务商，致力于为礼品公司、礼品行业从事者和想要加入礼品行业的伙伴提供全方位的综合服务。无论您是产品型公司还是服务型公司，无论您的目标客户是B端还是C端，百礼汇都能提供产品+营销+技术+运营的全方位支持。欢迎了解咨询！