礼品生意好不好做？怎么做

礼品生意好不好做，这个问题因人而异，从市场环境来看，虽然现在整体大环境可能不太好，但是礼品行业也只是减缓了增长的速度，整体依然呈上行趋势。

但是行业好不代表生意就好做，每个人的个体情况不一样，入行难度也就不一样，这一点礼品行业和其他行业也一样。

如果你有一些企业客户资源，想要借此做礼品生意的话，那么做礼品生意的难度相对而言会更小一些，但也建议你尽量选择风险比较小的形式，稳中求胜，先保证就算不成功也不会亏太多，再谋其他。

这种情况，首先应该控制的就是投入，投入越小，风险就越小。

在前景不明朗的前提下，尽量采取加盟的形式，将产品开发成本、运维成本、售后成本转嫁给加盟公司，按照风险与收益成正比的市场规律，这样虽然你的收益变少了，但同时风险也会相应减少。

这里需要注意的是，选择加盟公司，本身就是一个风险点。就算想要将这些成本转嫁出去，也要加盟公司本身靠谱才行，必须避免加盟费交了，货款给了，加盟公司跑了的情况出现。

针对这种情况，可以通过以下几点，去选择加盟公司。

1.加盟费

加盟费作为成本之一，能省则省，很多人想要花钱买安心，想着我都交钱了，他应该会负责一点吧，这种将希望交给别人的良心的做法，本身就是一种很不明智的行为。

正确的做法应该是尽可能的不交加盟费，最起码不应该一开始就要交加盟费，你都还不清楚生意怎么做，利润怎么样，就先拿一笔钱出去，有钱也不是这么花的。

如果实在很中意某一个加盟公司，也要在这方面约法三章，明确加盟费缴纳和退还的条件，尽可能避免交钱消失的事情出现。

总结一下就是，能不交就不交，能少交就少交，实在要交，也要明明白白清清楚楚的交，over。

2.垫资

做生意，垫资是常态，垫资是大多数生意风险的根本来源，对于礼品行业来说，垫资意味着你需要先出钱将加盟公司的产品买回来，然后再想办法卖出去，这里面有个坑就是，有些加盟公司并不会因为你不能卖出去就给你退货款，更不会应该某些产品好卖就全给你这种产品，相当于加盟商将产品积压风险转嫁给了你，这点是很危险的。

所以想要稳中求胜，应该做的是找不需要垫资或只需要少量垫资的生意，最理想的状态是，你先谈订单，有订单后加盟商出货，回款后再给加盟商打款。

这种方法有两个关键点需要解决：1.加盟商如何信任终端客户能够回款给你。2.加盟商如何能够信任你能够回款给他。

这两个问题传统礼品模式肯定没办法解决，当礼品到了终端客户手里之后，终端客户不回款或者少回款，加盟公司是一点办法没有，所以加盟商自然不敢先把货发给你，这也是传统礼业需要垫资垫款的原因之一了。

除非，加盟商有其他的方法能够限制你或者终端客户，大家都不能耍花样。

这里就不得不说一下礼品卡册的模式了，先简单说一下礼品卡册的业务逻辑

加盟商制卡→代理商卖卡→终端客户拿到卡回款→代理商回款→加盟商收到货款开通卡片

在这整个环节里面，无论是终端客户或是代理商不回款，加盟商就不会开通卡片，那么对于终端客户来说，这个礼品卡或是礼品册就没有太大的作用，而加盟商亏损的也不过是制卡或是制册的费用而已，这就让加盟商有了限制终端客户和代理商的手段。

但是这个模式也有一点问题，如何才能保证加盟商在收到回款之后，能够开通卡片，保证终端客户的权益呢？

这就涉及到了接下来要说的第三点：资质。

3.资质

如何评判一个礼品公司靠不靠谱？最直接的方法就是看他的资质。

这里的资质并不特指某一种资质，而是一个礼品公司对外公开形象的组成。

这个对外公开形象可以由：成立年限、行业经验、品牌口碑、行业资质等组成。

成立年限当然越久越好，大家为什么都喜欢一些百年老品牌，因为有足够的时间沉淀，相对而言更不容易跑路，稳定性更高。

行业经验可以由行业从事时间来判定，同样一个成立十年的公司，一个是其他行业的公司为了拓展业务转到礼品行业的，另外一个则是一直在礼品行业，那必然是从事礼品行业十年的公司更值得当下的你选择，因为你要做的就是礼品行业。

找加盟公司更应该注重品牌口碑，如果你想要代理加盟公司本身口碑就很差，那建议慎重考虑。

简单来说，要保证终端客户的权益，也为了保证你自己的生意，你必须从各个方面去深入了解加盟公司，了解他的专业度，了解他的服务，了解他的资质，了解他的口碑，来确保自己的加盟是合理且有益的。

除了这些还有一些需要注意的点，例如产品的竞争力、培训服务、售后服务等等，都应该是你在选择礼品加盟公司时需要重点观察和考虑的。受篇幅所限，这里也就不在一一赘述了。

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