有银行的客户关系，如何做生意变现？

这里给你推荐一个银行绝对需要，只要你关系够硬，也绝对能够做进去的业务——礼品业务。

礼品业务这个项目看似不怎么样，其实在银行里面，礼品的应用场景很广。

银行对礼品的需求场景可以大致分为：客户营销与回馈、内部员工激励与福利两个板块。

根据具体场景的不同，客户营销回馈又可以分为新客户引进、老客户促活以及一些客户节假日回馈等。

而员工福利与激励又可以分为员工的节日福利、生日福利、父母关怀、子女关怀等。而激励方面又分为业务达成激励、职位晋升激励等。

总的来说，银行的礼品业务基础是存在且庞大的，对于没有关系的人来说，最困难的就是如何将业务做进去，而对于你来说，将业务做进去将不是困难，而是防范其他礼品公司的壁垒。

在这样的前提下，你需要考虑的更应该是有哪些礼品更适合，哪种业务模式更适合。

做礼品的模式可以大致分为两种，一种是直采直销模式，一种是代理模式。

两种模式的区别，我在前面很多内容里面也都讲过，大家想要了解的可以去我主页翻一下，这里就不在缀述，直接说结论，对于没有在礼品行业做过的新手小白，首先建议先用代理模式，由加盟公司带入行，至于之后怎么做，可以之后再考虑，这不是当下应该考虑的。

那这里就涉及到一个问题，如何选择礼品加盟公司？

要加盟礼品公司，最主要的是看你选择的礼品公司是否靠谱，而要判断你选择的礼品公司是否靠谱，则可以通过以下几点来判断：

一、加盟礼品公司资质

判断加盟礼品公司资质可以从从业时间、业内荣誉、业务范围、公司实力等方面来判断。

（1）从业时间

加盟礼品公司在行业内的从业时间，可以有效反馈该加盟公司的行业经验和稳定性。同样的条件下，从业时间越长的礼品公司，越值得信赖，也就越靠谱。反之如果是刚做这一行的礼品公司，则需要多加考虑。

（2）业内荣誉

礼品行业和其他行业一样，业内也会有一些荣誉奖项，例如我们百礼汇的全国工商联礼品商会副会长单位就是其中一种，还有政府颁发的专精特新企业等也是证明企业实力的一个方法。

（3）业务范围

看加盟礼品公司的业务范围，看礼品业务是该公司的主营业务还是附属业务，有的公司实力很强，但是礼品业务只是用于拓展用的，并非主营业务，这类公司就需要慎重考虑，反之，如果公司所有的业务都是围绕礼品业务开展的，则可以优先考虑。

（4）公司实力

除了以上可以体现公司实力的事项之外，还有一点就是公司产品投入、技术投入、公司人数等，这些是公司的硬实力的体现。还有公司的软实力可以通过品牌性、产品力来体现，这些都是需要去注意的。

二、加盟礼品公司产品

除了资质之外，产品也是判断礼品公司是否靠谱的一大方法，我们可以通过加盟了解产品货源、定制服务等方面来判断礼品公司的产品力。

（1）产品货源

市面上基本上所有的礼品公司都会通过中间差专区利润，你要加盟的礼品公司基本上也是这个路子。所以他拿的是一手货源还是二手货源或者说更多几手的货源就很重要了，这不仅关乎到你最终的利润，也能够看出他靠不靠谱。

因为供应链整合实力，也是判断一个礼品公司是否靠谱的重要标准，如果手里面全是些几手货源，自己的利润都已经很薄了，又怎么来保证你的利益呢。

（2）定制能力

定制是判断一个礼品公司有没有自己做产品的能力，大多数时候，通过礼品公司购买产品的企业需要的都是非标品，如果你的加盟公司只能提供标品，没有定制服务，那么很多单子都会和你失之交臂，所以定制能力很重要。

当然，除了以上之外，还有一些方面也能够体现加盟礼品公司的实力，例如售后服务、售前支持服务等等，只有将这些都考虑进去了，你才能真正选到适合自己的礼品加盟公司，也才是真正靠谱的礼品公司。

我们百礼汇深耕礼品行业15年，现为全国工商联礼品商会副会长单位，拥有礼品卡册、文创定制、礼享助手、积分商城、福利平台、数字化影响等礼品业务，欢迎咨询了解