礼品行业如何开发客户？

礼品行业如何开发客户？其实大致也就几个方法：上门拜访、客户转介绍、行业电话联系等。

但是如果作为刚入行的新人，根本就什么客户，所以就谈不上客户转介绍。

刚开始，也只能采用最传统的方法：上门拜访。这个方法也不用多说，按照“二八定律”来说，只要上门拜访的客户越多，就会有潜在的20%客户会感兴趣。

而接下来说的办法，是作为品牌推广，来吸引客户找上门。作为礼品公司，能面对的客户肯定不仅是当地，可以服务到全国。现在是互联网时代，如果只靠双腿去跑客户，耗费时间长，客户少且效果不明显。

所以接下来的方法可以参考一下：

一、短视频平台推广

可以主动地用互联网，来进行我们品牌的曝光，吸引顾客来找我们。而没有门槛，且使用人数多的短视频平台可以来进行曝光。

比如：抖音

抖音作为短视频平台，有非常大的曝光量，能够让更多的人知道你的企业，知道你的业务。

相比于上门拜访来说，短视频传播速度和观看人数都会高很多。但是也并不代表，马上会有客户来成交。

可以在日常开发客户，或者跑业务的时候，录录小视频，宣传自己的业务，等曝光达到一定的量，自然会有客户来找你。

还有其他的短视频平台，也可以一起试着推广。

但是缺点也很明显，需要的时间较长，而且要一定的运营和策划能力；由于用户较多，客户的精准度不是特别高。

二：竞争对手客户

竞争对手的客户，那就是精准客户，匹配度相当高。这个方法可能很多人都想过，但是不知道怎么去实施。作为竞争对手，肯定不可能让客户的信息流出去，这样如何知道客户情况？

（1）企业调查

在竞对上的官网上，可以看到他们合作的客户案例，如果想知道这类客户的联系人方式，可以结合“天眼查”“企查查”来了解客户公司，然后就能找到相关联系人。

但是这类客户实际上很难撬过来，因为只有长期且合作较稳定的客户，才可能会被当成合作案例，但是总有几个漏网之鱼。

（2）推广蹲守

当竞争对手有品牌推广的话，可以蹲守在相关视频或者直播间内，然后看看评论的用户，有可能这些客户就是潜在客户。

三、搜索引擎优化

搜索引擎优化很多人都不太清楚，实际上是用“关键词”来匹配用户，这类的客户比较精准，能够匹配相关需求的客户。

这类比较适用于公司，分为收费和免费两种，收费的效果来得更快，但是价格也会比较高。

用竞价的方式来匹配“关键词”，比如：当客户搜索“礼品哪里买比较好？”，你的公司就能够在搜索页面上展现出来。

免费的是需要用公司网站来进行排名，时间较长，也需要有人来运营，但是等网站排名靠前，也会有客户来咨询。

作为礼品行业，客情至关重要，有的小礼品公司，可以靠一两个稳定的大客户来维持整个公司的运转。

礼品行业开发客户是一个漫长的过程，但是只要坚持下去，就能有收获。

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