送礼品要有意义

很多精明的公司常常在客户按期购货后，与客户共进宴餐，或者是在其他流动结束后，给客户赠予礼品。 商务流动中互赠礼品本身就是一笔大生意。礼前应了解受礼人的身份、兴趣、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。假如客户留存的时间越长，则广告效应越持久，越深刻。 赠予礼品是向客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加强。从赠予给董事会议主席的礼品到广告用礼品，这类贸易礼物的选择和赠予可不是件轻松的事。例如，不要送钟，由于"钟"与"终"谐音，让人觉得不吉祥；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的字画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。有个人去病院探望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫"苹果"跟"病故"二字发音相同。

除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必然想法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？假如对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出很多烦恼，就像平凡人们常说的："花钱找罪受"，何苦呢。贸易礼品能起到广告宣传作用，达到感谢目的，同时有巩固、加强了礼品册公司与客户之间已有的良好关系。礼品的选择传递着权势、世故、知识和爱好等信息。最近的一次调查显示，在赠予商务礼品的美国公司中百分之四十七的回答是“有效果”或“很有效果”，另外百分之三十九的公司以为至少“有点效果”，只有百分之二的公司以为送礼毫无益处。它既可改善也可损害公司的形象。因此，礼物的轻重选择以对方能够痛快接受为标准，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。对于促销礼品却可以促进商品的销售，同时加深了品牌印象。送去苹果岂不是咒人家病故，因为送礼人不了解情况，弄得不欢而散。其它一些选择有钟表、酒类、日记本、小刀、玻璃杯、生果、茄克上衣等。美国的公司每年花在商务往来上送礼的用度高达四十亿美元。

一般讲，礼物太轻，又意义不大，很轻易让人曲解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如斯，而且假如礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。但是，礼物太珍贵，又会使接受礼物的人有纳贿之嫌，特别是对上级、同事更应留意。不用猜，人们最常买的商务往来礼品是钢笔、台历、袖珍计算器、礼品册，这类礼品上均有公司的标记。